2 июля, 2022

Frant.me

Информационный портал Кузбасса

Благодаря Apple Pay платежное приложение Antwerp Bonsai конкурирует с основным конкурентом Payconiq | интерьер

В Бельгии только ING, KBC и BNP Paribas Fortis поддерживают возможность оплаты с помощью Apple Pay. Например, если вы являетесь клиентом Belfius или Argenta и у вас есть iPhone, то оплатить, не прикасаясь к смартфону, сложно. Платежное приложение Bonsai меняет это окольным путем. HLN поговорил с Джелле Баатс, генеральным директором Antwerp, о новой должности, бизнес-модели зеленого стартапа и о том, каково это конкурировать с гигантом Payconiq Bancontact.

Любой, кто знает о существовании приложения Bonsai Payment App, вероятно, узнает об этом из-за обещания посадить дерево за каждые десять сделанных вами платежей. Идеальный вариант для тех, кто хочет очистить совесть или сделать что-то хорошее при покупке белой квартиры в кафе.

Вы также можете отправить деньги кому-то еще, используя бонсай. В настоящее время приложение может впечатлять около 10 000 пользователей в месяц, сказал Баттс нашим редакторам. Всего приложение установили на свои смартфоны 90 000 человек.

Apple Pay в использовании, изображение для иллюстрации © Фото Натана Думлау на Unsplash

С запуском Google Pay в начале этого месяца и Apple Pay на прошлой неделе компания из Антверпена хочет выйти на новый рынок. Это позволяет вам платить, не прикасаясь к смартфону, как с несколькими банковскими картами, без доступа к кошельку. До сих пор вы должны были быть «правильным» клиентом банка, чтобы иметь возможность использовать Google и Apple Pay. Например, Argenta не поддерживает ни один из методов.

Бонсай меняет это. Компания, стоящая за приложением, является платежным учреждением, признанным Национальным банком Бельгии, которое может подключаться к текущим счетам почти всех бельгийских банков. Когда вы сделаете это, вы сможете заплатить с помощью бонсай, и сумма будет снята с вашего счета максимум через несколько дней без дальнейших действий.

Виртуальная карта MasterCard и высокие комиссии Apple

Теперь вы можете платить с помощью Google Pay и Apple Pay. Для этой цели Bonsai создает виртуальную карту Mastercard, которая работает как классическая банковская карта. Вы не платите кредитом: деньги идут прямо с вашего счета. Кроме того, с Bonsai вы не можете опуститься ниже нуля в своем банке.

Клиенты таких банков, как Argenta, Belfius или Beobank, наконец-то получили возможность использовать Google или Apple Pay в обход Bonsai. Отлично, потому что банки, которые не поддерживают его, говорят, что не будут из-за стоимости, которую просит Apple.

Джилл Бейтс, генеральный директор платежного приложения Bonsai в Антверпене

Джилл Бейтс, генеральный директор платежного приложения Bonsai в Антверпене © бонсай

Сколько именно Apple должна заплатить за поддержку сервиса, генеральный директор Bonsai Йелле Баатс не хочет говорить. «Есть фиксированные расходы и переменная часть. Это касается и Google Pay, и Mastercard. Известно, что Apple стоит дороже, чем Google, но это не так уж и плохо», — говорит предприниматель.

Теперь для Bonsai важно привлечь достаточно активных пользователей, которые платят через приложение. Бонсай зарабатывает определенную сумму с каждого платежа. Как только вы сделаете достаточно платежей, фиксированные расходы на Apple Pay, Google Pay и Mastercard станут минимальными. «Тогда мы сможем выйти в ноль и, возможно, получить небольшую прибыль», — говорит Бейтс.

Но бонсай также обещает посадить дерево за каждые десять платежей, сделанных с помощью приложения. Это, конечно, стоит денег, точнее, десяти процентов от объема бизнеса, который компания получает посредством транзакций. «Мы не смотрим на прибыль, которую получаем от этого, потому что это невозможно обманывать стал. Это важно для нас, потому что вы не можете управлять вращением. Это черно-белое изображение», — объясняет генеральный директор Bonsai.

«Американская модель»

Между тем платежная компания, основанная в 2016 году, далеко не прибыльна. В 2021 году стартап потерял более 2,3 млн евро. Джилл Бейтс не сразу обеспокоена этим. Его компания следует тому, что он называет «американской моделью»: сначала захватите большую долю рынка, а затем получайте прибыль.

Но эта модель в последнее время находится под давлением. Акции технологических компаний падают, процентные ставки центральных банков растут, что делает кредиты более дорогими, а инвесторы напуганы. Наглядный примерКомпания по доставке Speedcam Gorillas планирует уволить половину своего офисного персонала и переориентироваться на страны, где она генерирует 90 процентов своего оборота. В этом месяце компания, казалось, меньше заботилась о получении прибыли и вместо этого сосредоточилась на захвате рынка.

Команда разработчиков платежного приложения Bonsai Antwerp

Команда разработчиков платежного приложения Bonsai Antwerp © бонсай

Бейтс говорит, что его не беспокоят эти тенденции, потому что бонсай намного моложе и находится на другом этапе жизни. Наши инвесторы являются частью этой истории. нам повезло. Позвольте мне сказать вам: наши потери, вероятно, увеличатся в ближайшие годы, прежде чем они снова сократятся. Сейчас важно проникновение на рынок. Вот почему в следующем году мы начнем запуск в Нидерландах, Франции, Германии и Люксембурге».

Как только он станет достаточно большим, бонсай может начать зарабатывать деньги. Как именно, еще не высечено в камне. «На самом деле мы немного похожи на Facebook. У нас есть бесплатный продукт, как у Facebook. В то же время мы будем предоставлять услуги другим компаниям», — объясняет Бейтс. Подумайте, как торговец может рассказать о скидках для пользователей бонсай. Взамен антверпенский стартап получит деньги.

слон в комнате

В этом пользовательском поиске Bonsai натыкается на гигантскую компанию: Payconiq Bancontact Company. Эта платежная компания принадлежит крупным банкам KBC, BNP Paribas Fortis, Belfius, ING и AXA Bank/Crelan. Помимо известной платежной системы Bancontact, на нем также работает платежное приложение Payconiq. У последнего есть техническое преимущество: с Bonsai вам нужно снова привязывать свой текущий счет каждые 90 дней.

Приложение Payconiq используется продавцом.

Приложение Payconiq используется продавцом. © Payconiq Банкконтакт

Однако самого крупного конкурента Бейтс не боится. Например, он считает, что социальная история о посадке деревьев побудит людей использовать бонсай. Apple Pay и Google Pay также являются функциями, которых у Payconiq нет (на данный момент). И во всем мире продукты Payconiq Bancontact не работают, что теперь может сделать Bonsai благодаря бесконтактным способам оплаты.

Так что генеральный директор также амбициозен. «К концу года мы хотим иметь 50 000 активных пользователей, а к 2025 году — миллион», — говорит он. Это более чем в десять раз больше пользователей за три года. Сработает это или нет — вопрос кофейной гущи, но, по крайней мере, у Джилл Бейтс и его сотрудников есть достаточно, чтобы доказать это.

READ  Как китайцам приходится массово ночевать в офисе