«Если дома какое-то время продаются, зачастую можно успешно упасть ниже запрашиваемой цены»: эксперты по недвижимости на рынке жилья

Экономисты ожидают (небольшого) снижения цен на жилье. Подрядчики беспокоятся о своих портфелях заказов сейчас, когда рынок нового строительства замер, поскольку заимствования стали более дорогими. Предоставляет ли это варианты покупателю или застройщику? Экономист Воутер Тьерри и другие эксперты по недвижимости пролили свет на эти вопросы.

Рынок нового строительства замер, поскольку кредиты стали дороже. Тем временем правительство обсуждает вопрос о продлении льготной ставки НДС на снос и реконструкцию. Существует также неопределенность для тех, кто рассматривает возможность продления: останется ли НДС на уровне 6 процентов или 9 процентов?

«Подобная погодная политика толкает потребителей и строительные компании в состояние неопределенности», — говорит строительный профсоюз Bouwunie. После того как агент по недвижимости решился на ремонт, его озадачили несколько старых, непригодных для продажи и энергозатратных домов. Тем временем клиент задается вопросом: действительно ли упадут цены на жилье? Короче говоря: сектор недвижимости переживает сложный этап.

Но каждый кризис открывает возможности. это тоже? Экономисты ING ожидают, что цены на жилье этой осенью упадут в среднем на 3 процента, а затем осторожно восстановятся в 2024 году.

По мнению экономиста Воутера Тьерри, гораздо более длительные периоды продаж указывают на сдвиг цен. Потенциальный рост процентных ставок также окажет дополнительное давление на спрос.

Вот и вопрос: пора ли покупать сейчас или лучше еще немного подождать? «Прежде всего, цены на жилье и процентные ставки уравновешивают друг друга, как соединенные корабли», — объясняет Терри. Таким образом, более низкие цены связаны с более высокими долгосрочными процентными ставками, и наоборот.

«Поэтому я думаю, что когда ты как покупатель чувствуешь себя готовым сделать этот шаг, покупать всегда интересно. В этом случае не стоит ждать лучших условий, которые могут никогда не возникнуть.

Вернулся с переговоров

По словам Терри, макроэкономическая ситуация также дает потенциальным покупателям актив, о котором они не могли даже подумать в последние годы: переговоры. Там, где были предложения, теперь есть возможность снова договориться о ценах. Рынок продавца постепенно снова превращается в рынок покупателя, поскольку запрашиваемая цена больше не является ценой продажи.

«Конечно, для объектов недвижимости, которые были выставлены на продажу в течение некоторого времени, вы, как покупатель, можете попытаться снизить запрашиваемую цену. Зачастую это удается, особенно в зданиях, которые подлежат реконструкции», — говорит Терри.

Для таких ветхих домов приходится учитывать значительные затраты на ремонт. Однако, по мнению экономиста, такая покупка могла бы быть интересной, учитывая зачастую существенную разницу в цене с готовыми к эксплуатации энергоэффективными домами. «Эта разница в цене может несколько увеличиться из-за обязательства по продлению, поскольку дома, имеющие как минимум энергетическую маркировку E или F, должны получить маркировку D в течение пяти лет».

Вывод: Потенциальный покупатель снова находится в более сильной позиции. Хотя это не относится к покупке земли под застройку, ее дефицит в любом случае делает цену высокой, или дом имеет маркировку EPC A или B.

Хорошие новости также для строителей и реставраторов

Есть ли возможности для строителей и реставраторов? «Рынок нового строительства находится в кризисе». Нико Демеестер из строительного союза Embild не комментирует этот вопрос. «Мы ожидаем резкого снижения активности на 5-8 процентов в этом году. Поскольку процентные ставки по жилищным кредитам утроились, рынок нового строительства зашел в тупик. Новых заявок почти нет или, по крайней мере, очень мало. Мы Не вижу никаких улучшений и в этом году».

По словам руководителя строительства, с ремонтными работами, которые обычно требуют меньших сумм, ситуация менее драматична. «Хотя и здесь есть колебания».

Это означает, что в планировании подрядчика возникнут пробелы, который может предпочесть оставить своих сотрудников работающими. «Это создает возможности для застройщика, а это означает, что цена может быть пересмотрена», — говорит Демистер.

Хотя тут же добавляется нюанс: не ждите 5-10-процентной скидки. «Затраты наших подрядчиков продолжают расти: кладка кирпича, столярные работы, укладка труб… весь ручной труд. И, как вы знаете, наши расходы на заработную плату тоже выросли из-за индексации. Подрядчику необходимо дать возможность частично отчитываться за это. Иначе он либо штаны порвет и дело не будет завершено, либо просто не подпишет котировку, потому что это невыгодно.

По словам Эмбилда, результатом переговоров между подрядчиком и частным лицом, скорее всего, станет то, что увеличение затрат не будет передано на рассмотрение. «На самом деле это происходит примерно в половине случаев, потому что подрядчик не хочет терять контракт».

Так или иначе, здесь снова есть место для переговоров. «Помните, мы переживаем то время, когда подрядчики не могли обещать, когда они приедут и сколько это в конечном итоге будет стоить, учитывая взрывной рост цен на материалы. Здесь мы также сейчас развиваемся в сторону более нормальной ситуации. Я думаю, что появилась возможность для клиентов заключается в том, что теперь мы можем предоставить им большую ясность и уверенность в отношении цены и сроков поставки.