Продажам разрешено продавать: как период продаж постепенно теряет смысл

«То, что розничные торговцы так обеспокоены, — это преуменьшение». В начале периода продаж многие ритейлеры обычно нанимают дополнительный персонал для работы с толпой, но в этом году все будет по-другому. Опрос, проведенный нейтральным союзом самозанятых предпринимателей (NSZ), показывает, что только четверть розничных торговцев рассчитывают продать во время зимних распродаж столько же, сколько в прошлом году.

Это вызывает беспокойство, потому что в январе 2021 года оборот сделки был уже на 40 процентов ниже, чем годом ранее. Более того, похожие голоса слышны в сфере моды. Mode Unie показывает, что четыре из десяти розничных торговцев ожидают, что в этом месяце объем продаж будет меньше, чем в прошлом году.

творческая интерпретация

По данным организации, работа из дома и отказ от различных вечеринок означает, что люди с меньшей вероятностью будут покупать одежду. Но эксперт по розничной торговле Джино ван Аусель отмечает, что полумесячный период продаж на некоторое время потерял свою актуальность, главным образом потому, что январь и июль были не единственными моментами, когда потребители могли покупать товары со скидкой в ​​течение многих лет. Международные интернет-магазины предлагают интересные предложения каждый день, и бельгийские продавцы не могут не следовать этой тенденции.

«Магия продаж все больше и больше тает», — говорит Ван Аузель. Фактически, даже комендантского часа больше не существует. Благодаря творческой интерпретации процесса связанных продаж продавцы предлагают рожок для обуви, скажем, за один евро, чтобы они могли продать пару обуви со скидкой ».

В частности, в сфере моды частые скидки стали более важными в последние годы. Хотя изначально два фиксированных периода распродаж были предназначены для того, чтобы продавцы могли избавиться от сезонной одежды, сегодня рынок выглядит совсем иначе. Важность быстрая мода Новые коллекции почти постоянно растут, поэтому предприниматели предлагают еще больше временных скидок. «Из-за кризиса Corona в наличии также много одежды», — говорит эксперт по розничной торговле.

Голландцы

Хотя многие торговцы проклинали эпидемию, она вызвала катастрофу не только в экономической сфере. Торговая ассоциация Комоса объявила, что изоляция в Нидерландах за последние недели привела многих ежедневных путешественников из-за границы в центральные города. «В Антверпене товарооборот магазинов увеличился на 20–30 процентов в конце года, но хорошие показатели были также зарегистрированы в Брюгге, Турнхауте и Хасселте», — говорит пресс-секретарь Дебора Мото.

Зимние распродажи могут привлечь больше голландских потребителей в местные магазины. Энн ван Дорен из NSZ подчеркивает, что ее организация не хочет отказываться от фиксированных периодов продаж. Большая часть годового оборота приходится на январь и июль. Кроме того, это дает предпринимателям возможность продать свои акции, что позволяет им делать новые инвестиции ».

Продолжающаяся торговая кампания оказывает влияние на бельгийскую розничную торговлю. Ван Оссель отмечает, что независимым трейдерам сложно предлагать такие конкурентоспособные цены, как сетевые. Ведь малому бизнесу менее комфортна переговорная позиция при заключении ценовых соглашений с поставщиками. «Количество независимых магазинов модной одежды уже некоторое время сокращается и не исчезнет немедленно. Хотя есть также сопротивление со стороны некоторых брендов, которые не хотят продавать свою продукцию со скидкой и, таким образом, вписываются в сети. . »

Тем не менее, NSZ уделяет особое внимание положительным сторонам периода сделки и в течение двух недель проведет новый опрос среди своих членов. Если результаты продаж неутешительны, она считает, что возможно новое продление периода продаж.