28 февраля, 2024

Frant.me

Информационный портал Кузбасса

Российский стартап занимает страницу с моделью travel-a-service из индустрии программного обеспечения — Skift

Начало путешествия OneTwoTripАзартные игры с услугами service-to-business в России и Европе могут побудить компании по всему миру протестировать аналогичные продукты.

Московская онлайн-туристическая компания разработала решение «путешествие как услуга». Это имя определяет популярность компаний, предлагающих услуги программного обеспечения, которые продают облачные инструменты и получают доступ к корпоративным приложениям по модели подписки. OneTwoTrip’s Форма Продукт позволяет банкам, телекоммуникационным и другим компаниям продавать поездки своим клиентам, позволяя этим клиентам снимать деньги и оплачивать их в рассрочку по своим планам лояльности. Банки могут интегрировать его в свои веб-сайты и приложения для восстановления бонусных баллов за путешествия.

Он заключил контракты с более чем 40 банками и финтеб-игроками со значительной клиентской базой в России и Европе, включая Rose Bank (контролируемый Society General Group), Cosprombank, австрийский Raiffeisen Bank, итальянский Unicredit и чешский Fintech Home Credit. Республика.

Pharma — это, по сути, туристическая компания с белой этикеткой: если клиентам требуется обслуживание клиентов во время поездки, они обращаются к агентам OneTwoTrip со штампом (например, для повторного бронирования и отмены). Компании берут комиссию за каждую поездку, приобретенную с помощью решения. Компании могут сохранить эти комиссии прибыльными или передать их потребителям в виде кэшбэка.

В общей сложности эти банки и финансовые технологии выпустили более 50 миллионов дебетовых и кредитных карт для путешествий. У них есть планы лояльности, которые побуждают клиентов использовать свои карты для транзакций, чтобы накапливать восстанавливаемые баллы для различных продуктов и услуг, включая путешествия.

Для банков преимущество состоит в том, чтобы избежать монетизации существующей клиентской базы и установления технических и деловых контактов с туристическими компаниями или решения вопросов обслуживания клиентов.

READ  Советники Зеленского просят TotalEnergies лишить Россию дивидендов за «кровавые деньги»

Стартап работает четыре года. Фарма теперь владеет одной третью доходов OneTwoTrip.

Перед вспышкой OneTwoTrip имел продажи в размере 500 миллионов долларов в год, хотя он отказался публиковать последние данные. В компании говорится, что в период с 2017 по 2019 год совокупный годовой рост общей стоимости продаж составил 25 процентов, а чистая прибыль — 32 процента.

Банки и путешествия делают это вместе

Банки, финтех и туристические компании в последнее время заключают больше сделок друг с другом.

Без помощи такой стороны, как OneTwoTrip, некоторые банки пошли своим путем в аналогичных параллельных усилиях. Восстание, Лондонский глобальный нео-банк или Fintech заявил, что планирует запустить предложение о путешествиях.

За последний год Capitol One приобрела Freebard, начинающую компанию, и увеличивала продажи некоторых туристических услуг с запланированным запуском Capitol One Travel, Бункер, Позже в этом году. Март привел к раунду финансирования в размере 170 миллионов долларов в банковском учреждении Hopper.

Много лет назад финтех позвонил в Россию Динькофф Создал собственную туристическую онлайн-компанию.

MasterCard, Unicredit и Riffeisen интегрировали различные туристические платформы в свой бизнес, и American Express широко стала их домом.

Михаил Соколов — управляющий директор стратегии онтопутешествий, показанной здесь до эпидемии. Источник: OneTwoTrip.

Майкл Соколов, управляющий директор по стратегии Ond Dootrip, говорит, что предложение его компании позволяет банку предлагать кэшбэк клиентам, которые покупают путешествия, с помощью маркетинговых стимулов для повышения бренда банка.

«То, что мы делаем, очень сложно, — сказал Соколов. «Основываясь на всех применимых налогах, правилах бухгалтерского учета и возмещения, мы должны координировать свои действия с программой лояльности партнера-партнера, чтобы обеспечить плавный процесс возмещения бонусных баллов».

READ  Финляндия и Швеция отказываются от нейтральных позиций из-за недоверия к России

Хотя One Dootrip утверждает, что в нем есть несколько современных циклов, концепция продаж туристических агентств с белой этикеткой не нова. На протяжении многих лет авиакомпании и другие компании отдавали на аутсорсинг продажу отпускных пакетов, аренду автомобилей и другие поездки сторонним компаниям. Банки и авиакомпании позволили клиентам восстанавливать баллы лояльности по брендам при технической поддержке таких компаний. Points.com.

Новым является то, что многие банки и финтех-игроки превращают свои приложения в супергероев, поощряя потребителей использовать их не только в банках. OneTwoTrip заявила, что ее решение облегчает аутсорсинг поставщиков и облегчает решение бизнес-задач для этих компаний. Вместо подмодели существуют агенты для решения любых проблем, которые могут возникнуть с продавцом и путешествием по записи One Dootrip, т.е.потребитель должен перерегистрироваться на другие даты.

OneTwoTrip — выживший после эпидемии

OneTwoTrip сообщает, что с момента своего запуска десять лет назад в этом месяце он получил 30 миллионов долларов первичного дохода от венчурного капитала и фондов прямых инвестиций. Ключевым сторонником является шведская венчурная компания East-West Digital News, ранее известная как Vostok New Ventures. Другое дело — Atomic.

Виртуальная карта onetwotrip июль 2021 г.

Описание новой виртуальной карты OneTwoTrip. Источник: OneTwoTrip.

«Мы пострадали от эпидемии без привлечения дополнительного капитала и без государственной помощи», — сказал Соколов. «Недавно мы достигли уровня EPDDA (амортизация, процентный доход и доход до выплаты долга)».

С 319 штатными сотрудниками и подрядчиками стартап будет расти на стыке финансов и путешествий. На прошлой неделе Booking Holdings представила новое подразделение Fintech, которое поможет путешественникам избежать комиссий банка и компаний, выпускающих кредитные карты.

OneTwoTrip выпустила более 50 000 виртуальных платежных карт за последний год, предлагая кэшбэк и баллы лояльности при поддержке банка-партнера. В Виртуальная карта встроена Благодаря его использованию и веб-сайтам, он позволяет потребителям альтернативно платить через свой виртуальный.

READ  Западный бойкот бесполезен, продукция Heineken и Unilever широко доступна в России