Российский стартап занимает страницу с моделью travel-a-service из индустрии программного обеспечения — Skift

Начало путешествия OneTwoTripАзартные игры с услугами service-to-business в России и Европе могут побудить компании по всему миру протестировать аналогичные продукты.

Московская онлайн-туристическая компания разработала решение «путешествие как услуга». Это имя определяет популярность компаний, предлагающих услуги программного обеспечения, которые продают облачные инструменты и получают доступ к корпоративным приложениям по модели подписки. OneTwoTrip’s Форма Продукт позволяет банкам, телекоммуникационным и другим компаниям продавать поездки своим клиентам, позволяя этим клиентам снимать деньги и оплачивать их в рассрочку по своим планам лояльности. Банки могут интегрировать его в свои веб-сайты и приложения для восстановления бонусных баллов за путешествия.

Он заключил контракты с более чем 40 банками и финтеб-игроками со значительной клиентской базой в России и Европе, включая Rose Bank (контролируемый Society General Group), Cosprombank, австрийский Raiffeisen Bank, итальянский Unicredit и чешский Fintech Home Credit. Республика.

Pharma — это, по сути, туристическая компания с белой этикеткой: если клиентам требуется обслуживание клиентов во время поездки, они обращаются к агентам OneTwoTrip со штампом (например, для повторного бронирования и отмены). Компании берут комиссию за каждую поездку, приобретенную с помощью решения. Компании могут сохранить эти комиссии прибыльными или передать их потребителям в виде кэшбэка.

В общей сложности эти банки и финансовые технологии выпустили более 50 миллионов дебетовых и кредитных карт для путешествий. У них есть планы лояльности, которые побуждают клиентов использовать свои карты для транзакций, чтобы накапливать восстанавливаемые баллы для различных продуктов и услуг, включая путешествия.

Для банков преимущество состоит в том, чтобы избежать монетизации существующей клиентской базы и установления технических и деловых контактов с туристическими компаниями или решения вопросов обслуживания клиентов.

Стартап работает четыре года. Фарма теперь владеет одной третью доходов OneTwoTrip.

Перед вспышкой OneTwoTrip имел продажи в размере 500 миллионов долларов в год, хотя он отказался публиковать последние данные. В компании говорится, что в период с 2017 по 2019 год совокупный годовой рост общей стоимости продаж составил 25 процентов, а чистая прибыль — 32 процента.

Банки и путешествия делают это вместе

Банки, финтех и туристические компании в последнее время заключают больше сделок друг с другом.

Без помощи такой стороны, как OneTwoTrip, некоторые банки пошли своим путем в аналогичных параллельных усилиях. Восстание, Лондонский глобальный нео-банк или Fintech заявил, что планирует запустить предложение о путешествиях.

За последний год Capitol One приобрела Freebard, начинающую компанию, и увеличивала продажи некоторых туристических услуг с запланированным запуском Capitol One Travel, Бункер, Позже в этом году. Март привел к раунду финансирования в размере 170 миллионов долларов в банковском учреждении Hopper.

Много лет назад финтех позвонил в Россию Динькофф Создал собственную туристическую онлайн-компанию.

MasterCard, Unicredit и Riffeisen интегрировали различные туристические платформы в свой бизнес, и American Express широко стала их домом.

Майкл Соколов, управляющий директор по стратегии Ond Dootrip, говорит, что предложение его компании позволяет банку предлагать кэшбэк клиентам, которые покупают путешествия, с помощью маркетинговых стимулов для повышения бренда банка.

«То, что мы делаем, очень сложно, — сказал Соколов. «Основываясь на всех применимых налогах, правилах бухгалтерского учета и возмещения, мы должны координировать свои действия с программой лояльности партнера-партнера, чтобы обеспечить плавный процесс возмещения бонусных баллов».

Хотя One Dootrip утверждает, что в нем есть несколько современных циклов, концепция продаж туристических агентств с белой этикеткой не нова. На протяжении многих лет авиакомпании и другие компании отдавали на аутсорсинг продажу отпускных пакетов, аренду автомобилей и другие поездки сторонним компаниям. Банки и авиакомпании позволили клиентам восстанавливать баллы лояльности по брендам при технической поддержке таких компаний. Points.com.

Новым является то, что многие банки и финтех-игроки превращают свои приложения в супергероев, поощряя потребителей использовать их не только в банках. OneTwoTrip заявила, что ее решение облегчает аутсорсинг поставщиков и облегчает решение бизнес-задач для этих компаний. Вместо подмодели существуют агенты для решения любых проблем, которые могут возникнуть с продавцом и путешествием по записи One Dootrip, т.е.потребитель должен перерегистрироваться на другие даты.

OneTwoTrip — выживший после эпидемии

OneTwoTrip сообщает, что с момента своего запуска десять лет назад в этом месяце он получил 30 миллионов долларов первичного дохода от венчурного капитала и фондов прямых инвестиций. Ключевым сторонником является шведская венчурная компания East-West Digital News, ранее известная как Vostok New Ventures. Другое дело — Atomic.

Описание новой виртуальной карты OneTwoTrip. Источник: OneTwoTrip.

«Мы пострадали от эпидемии без привлечения дополнительного капитала и без государственной помощи», — сказал Соколов. «Недавно мы достигли уровня EPDDA (амортизация, процентный доход и доход до выплаты долга)».

С 319 штатными сотрудниками и подрядчиками стартап будет расти на стыке финансов и путешествий. На прошлой неделе Booking Holdings представила новое подразделение Fintech, которое поможет путешественникам избежать комиссий банка и компаний, выпускающих кредитные карты.

OneTwoTrip выпустила более 50 000 виртуальных платежных карт за последний год, предлагая кэшбэк и баллы лояльности при поддержке банка-партнера. В Виртуальная карта встроена Благодаря его использованию и веб-сайтам, он позволяет потребителям альтернативно платить через свой виртуальный.

См. Статью полностью