Торги больше не нужны для покупки дома

Сегодня, по данным Dewaele Real Estate Group, дома продаются всего за половину запрашиваемой цены год или два года назад. Огромный шум на рынке покупок, похоже, закончился, и продавцы к этому приспосабливаются. Многие до сих пор так думают Небо — это предел».

Два месяца интенсивно искали на сайтах недвижимости, и первое серьезное предложение сразу же окупилось: поиск дома для Карела (30) и Софи (31) в Генте и его окрестностях прошел гораздо более гладко, чем ожидалось. Мы совсем не были уверены, что вернемся домой. Мы предложили на 5000 евро больше запрашиваемой цены, но подумали, что этого будет недостаточно», — говорит Карел. (Он смеется) Позже продавец сказал, что жалеет, что не продал его год назад. Его агент по недвижимости сказал ему, что он, вероятно, легко мог бы организовать трех-четырехдневный визит».

Те, кто сейчас выходит на рынок жилья, вероятно, заметят, что ажиотаж вокруг домов поутих. Данные Королевского союза бельгийских нотариусов показывают, что количество сделок с недвижимостью за первые пять месяцев этого года сократилось на 6,1% по сравнению с прошлым годом. Это развитие продолжается с еще большей силой во Фландрии, где было продано почти на 8 процентов меньше домов, чем за тот же период в 2022 году.

По словам нотариуса по гражданским делам Барта ван Опстала, такое охлаждение гарантирует потенциальному покупателю больший комфорт при покупке. «Год-два назад, как потенциальному покупателю, вам почти приходилось с ножом по горлу после десятиминутного раунда решать, делать ли предложение, такая была конкуренция».

Сегодня это увлечение немного поутихло. Сегодня на продажу дома в среднем уходит больше времени. «Дело не в том, что толпы совсем утихли, — говорит ван Опстал. Офисы недвижимости продолжают работать хорошо, и многие люди по-прежнему приезжают в красивые дома. Но это правда, что у посетителей сегодня больше времени для принятия решения, чем год или два. Сегодня во многих домах после визита можно пойти и послушать банк или даже запланировать два-три визита», — говорит Ван Опстал.

Этого времени Карелу не дали: продавец его дома договорился о том, что заинтересованные стороны должны были представить предложение в течение 48 часов после визита. Но я заметил, что многие из других домов, которые мы посетили, все еще выставлены на продажу. Это указывает на то, что спрос, по-видимому, несколько снизился».

Маленький интерес

До прошлого года покупатели стремились как можно дольше пользоваться преимуществами низкой процентной ставки, которая в начале 2022 года едва достигла 1,4%. . «Если вы хотели купить дом в хорошем состоянии, вопрос заключался не в том, делать ли предложение по завышенной цене, а в том, по какой цене».

Теперь, когда эта процентная ставка составляет 3,5 процента, это означает, что потенциальные покупатели могут занимать в банке меньше денег за ту же сумму ежемесячного платежа. Это побуждает покупателей быть более вдумчивыми и критичными перед покупкой дома. Более того, кажется, что в краткосрочной перспективе в этом мало что изменится. Европейский центральный банк только что объявил, что снова повысит процентные ставки, что может привести к подорожанию жилья. «Вполне вероятно, что эта процентная ставка будет продолжать расти некоторое время и достигнет пика осенью», — говорит экономист KBC Йохан ван Гомпель. Вполне вероятно, что мы увидим стабилизацию или небольшое снижение процентных ставок. Но во времена очень низких процентных ставок я не думаю, что он вернется сразу же».

На данный момент повышенная осторожность еще не привела к резкому снижению цен на жилье. «Я не думаю, что нам следует ожидать этого, мы редко видим это в Бельгии», — говорит Филипп Деваэле, управляющий директор группы недвижимости Dewaele. Однако наблюдается явная стагнация цен. Сайт недвижимости Immoweb, например, обнаружил, что цены на недвижимость выросли за последние три месяца не более чем на 1,2% по сравнению с 2,1% в прошлом году.

Dewaele Real Estate Group также видит, что сегодня вдвое меньше домов продается по цене выше запрашиваемой, чем в прошлом году или двух. «Для продавцов это означает адаптацию», — говорит Дьюэлл. «Многие до сих пор так думают Небо — это предел Они предлагают свой дом намного выше рыночной цены, но сегодня его продажа занимает больше времени».

Это особенно касается старых домов, которые имеют более низкое качество EPC (например, E или F), что, следовательно, влечет за собой значительные затраты на ремонт для покупателя. С этими домами теперь важно запросить правильную цену продажи.

По словам Деваэле, у продавцов по-прежнему есть больший выбор недвижимости в отличном состоянии и с хорошими показателями энергоэффективности. «Если эти дома будут предлагаться по правильной цене, они будут продолжать быстро продаваться просто потому, что пользуются спросом у широкой аудитории».

Но другой подход также может сработать, особенно в районе, где этот тип дома вызывает большой интерес. «Вы также можете установить низкую запрашиваемую цену. Таким образом, вы можете попытаться привлечь больше потенциальных покупателей к своей собственности и заставить их делать ставки друг против друга».