Видя себя старше, мы становимся мудрее

Мы руководствуемся ощутимыми эмоциями

«Настоящее конкретное и в большинстве случаев уходит своими корнями в тело, и наши решения руководствуются физическими, конкретными чувствами, такими как голод или страх. Будущее, с другой стороны, более абстрактно», — говорит Уитмен.

Это одна из основных причин, почему людям часто трудно придерживаться диеты или любого другого решения. Будущие цели не так привлекательны, как получение мгновенного вознаграждения.

Лучше сейчас за меньшие деньги, больше позже

Марк Уитмен и его коллеги продемонстрировали это в эксперименте, в котором люди могли выбирать между получением 100 фунтов наличными сейчас или 140 фунтов через неделю. Большинство людей предпочли сразу получить меньшую сумму.

Это явление известно как скидка по времени Это отражает нашу готовность отказаться от будущих достижений в обмен на немедленное вознаграждение.

На самом деле, мы игнорируем нашу будущую ситуацию. Это похоже на поведение, при котором некоторые люди скорее потратят свои деньги сейчас, чтобы наслаждаться жизнью, чем копить на старость.

Виртуальная встреча со своим «будущим собой»

Мы не связаны с нашим «будущим я», а больше связаны с нашим «настоящим я». В некоторых захватывающих экспериментах исследователи смогли изменить это, показав людям более старую версию себя в виртуальной реальности.

Хэл Хиршфельд, поведенческий экономист из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, в сотрудничестве с группой исследователей поместил фотографии испытуемых в программу Он может создать реалистичную старую версию испытуемых. С типичными признаками старения, такими как пигментные пятна, седина и морщины.

В виртуальной реальности людям давали своего рода аватар их «нынешних я» и их «старых я», с которыми они затем могли встретиться в виртуальном зеркале.

Будущее менее абстрактно

Одна группа участников увидела себя в настоящем в виртуальном зеркале, а другая группа увидела себя в будущем. Затем все испытуемые должны были ответить на ряд вопросов, одним из которых было то, что бы они сделали, если бы им сразу же дали 1000 долларов.

Это показало очень интересную и очевидную разницу. Люди, которые взаимодействовали с будущей версией себя, имели значительно больше шансов сэкономить деньги, чем те, кто столкнулся с собой лицом к лицу. Видимо, видя себя в старой версии, будущее становится менее абстрактным и более реальным.

В аналогичном исследовании группы работающих людей Хэл Хиршфельд и его исследовательская группа задались вопросом, готовы ли все отпустить свою старость. Людям, которым показывали фотографию их нынешнего «я», давали 2% от их зарплаты. Людям, увидевшим манипулятивное представление о себе как о пожилом человеке, давали шесть процентов от их зарплаты.