Фармацевтическая промышленность часто использует стратегии рычага.

Двадцать врачей общей практики в Нидерландах собирали всю бумажную почту фармацевтической промышленности в течение одного месяца (июнь 2022 г.).

Маркетинговые материалы, отправляемые фармацевтической промышленностью врачам общей практики, содержат множество различных стратегий, призванных убедить получателя в дополнительной ценности лекарств – обычно новых. Таков главный вывод исследования, проведенного коллегами из IVM Марлосом Данкерсом и Марджори Нильсен в сотрудничестве с исследователями из Университета Гронингена, Нивеля, Утрехтского университета и Амстердамского университета. Результаты исследования опубликованы в научном журнале PLOS ONE.

методология
Двадцать врачей общей практики в Нидерландах собирали всю бумажную почту фармацевтической промышленности в течение одного месяца (июнь 2022 г.). Эти маркетинговые материалы, включая листовки, письма и рекламные объявления в медицинских журналах, были проанализированы исследовательской группой на предмет продвигаемого препарата, года внедрения и наличия стратегии воздействия. Чтобы ограничить стратегии влияния, исследователи использовали известную модель Чалдини, которая выделяет семь принципов, а именно взаимность, последовательность/приверженность, социальная очевидность, симпатия/толерантность, власть, дефицит и одиночество.

Заметные результаты
Всего 20 врачей общей практики собрали 68 уникальных маркетинговых материалов о 37 различных лекарствах. Срок действия препаратов сильно различался: препараты появлялись на рынке в период с 1966 по 2022 год (средний год выпуска — 2012). Наиболее часто назначаемыми препаратами были прямые ингибиторы Ха-фактора (n = 12), агонисты GLP1 (n = 5) и ингибиторы SGLT2 (n = 4). Были идентифицированы все семь стратегий влияния, наиболее заметными из которых были восхищение (65% всех испытуемых) и власть (29%), за которыми следовали социальные доказательства (18%), одиночество (15%), дефицит (13%) и взаимность. (12%) и последовательность/приверженность (3%). В дополнение к этим стратегиям исследователи определили эмоциональный стресс (31%) как новую, часто используемую стратегию.

Смотря на здесь График с основными выводами исследования.

Врач общей практики должен знать о влиянии рецептурного поведения со стороны фармацевтической промышленности.
Материалы фармацевтического маркетинга содержат широкий спектр стратегий воздействия. IVM призывает врачей общей практики и других поставщиков медицинских услуг оставаться внимательными к тому, как отрасль пытается повлиять на их поведение при назначении лекарств, и использовать как можно более объективные и непредвзятые источники о лекарствах.

Прочитайте все здесь исследовать.

источник: ИВМ

Теги к этой статье: