С исчезновением файла cookie исчезает и легкость, с которой может быть достигнуто общение между двумя людьми. Так что «один ко многим» становится интереснее, особенно при контекстном таргетинге и реагировании на местоположение целевой группы.
Благодаря файлу cookie вы можете точно ориентироваться на цели и на более длительный период. Самое важное И сосредоточьтесь на возврате инвестиций. Поэтому рекламодателю имеет смысл сосредоточиться на этом вопросе. Но теперь Chrome наконец-то начал это делать. Блокировать к третья сторона бисквит. На данный момент это тест для одного процента пользователей, но начиная с июля 2024 года этот функционал будет доступен всем пользователям Chrome. Edge, Firefox и Safari давно изменились.
Это меняет масштабируемость и параметры таргетинга. Предложение-Эстетический вид. Только с Серверная часть Используя файлы cookie, вы по-прежнему можете измерять поведение клиентов на сайте (конечно, при условии, что у вас есть разрешение), но уже не межсайтовое поведение и Контактные лица к. Смерть файлов cookie не обязательно означает смерть общения между людьми, но это развитие требует корректировок: является ли общение между людьми по-прежнему более разумным вариантом?
Дилемма один на один
С помощью цифровых медиа вы можете конкретно реагировать на конверсию. Это может привести к недальновидному мышлению: эта целевая группа уже была готова совершить покупку. Все ищут этот этап конверсии, из-за чего реклама через Google и Facebook, например, с каждым годом дорожает.
Если вы действительно хотите увеличить свою долю на рынке, вам также придется привлекать неклиентов, которые находятся выше в воронке конверсии. Это правда, согласно Байрону Шарпу в его бестселлере. Как растут бренды Всякое бывает: «Эта часть процесса покупки покупателя происходит до того, как покупатели сознательно оценят, какие бренды они выберут. Фактически, покупатели «решают» не рассматривать подавляющее большинство брендов на рынке. На вершине воронки ваш бренд получит больше видимость, даже среди людей, которые не входят в вашу первоначальную целевую группу: терять. Вопрос здесь в том, насколько точно вы определяете свою целевую группу: случайные покупатели все равно могут купить ваш продукт. терять Так что это не обязательно неправильно, особенно если вы снова начнете думать о группах: Один ко многим.
От индивидуального к контекстуальному
Фонд рекламы Ether (Ster) сделал осознанный выбор не использовать файлы cookie в рекламных целях с 1 января 2020 года. Ster теперь использует контекстный таргетинг: например, ток-шоу больше не подпадает под общий заголовок новостей и текущих событий, но для каждой серии выбираются конкретные темы. Бренды могут, по крайней мере, успешно рекламировать себя без файлов cookie. Голландская премия в области конфиденциальности сдаться.
Что также играет роль, так это то, что издатели могут привлекать определенные целевые группы со своими интересами. Например, аудиторию Radio 10 больше заинтересуют электрические велосипеды Stella и Slam! Больше интересует Фэтбайки. И ваша целевая группа присутствует не только на конкретных каналах, но и на конкретных сайтах.
Немного ретроспективы
В 2016 году я работал над специальной кампанией Vodafone для GroupM. Целью было охватить людей, находящихся в отпуске, и сообщить им информацию о роуминге Vodafone. Мы рассмотрели открытые данные, которые Rijkswaterstaat собирает с помощью 22 000 датчиков на дороге. Мы обнаружили закономерности, указывающие на очень загруженные дни, когда люди уходили в отпуск. Судя по всему, существует связь между этими данными и данными, полученными от вышек связи Vodafone. Это позволило нам совершать разумные покупки и сделать наше предложение роуминга более заметным среди отдыхающих.
Peugeot сделала почти то же самое в 2018 году, развернув кампанию, нацеленную на уязвимых фрилансеров и владельцев малого бизнеса. Фирменный грузовик Езда вокруг. Анализируя данные из разных точек дорожной сети, стало ясно, что эту целевую группу можно встретить на шоссе в определенное время. Затем мы обучили модель ИИ использовать изображение с камеры.Он кормит Определить, верны ли эти закономерности, и затем использовать их для прогнозирования. Для Peugeot реклама в те времена означала более эффективное использование медиабюджета.
Короче говоря: покупая средства массовой информации в тех местах и в то время, когда находится ваша целевая группа, вы можете получить больше от своего рекламного бюджета. а Разведка местоположенияплатформа типа Адсквер Например, он предоставляет возможность таргетировать пользователей определенного приложения или посетителей определенной сети магазинов. Сделать эти данные репрезентативными сложно, но источники такого типа дают вам хорошие подсказки, с помощью которых вы можете начать тестирование.
Наполните свой бренд узнаваемостью и эмоциями
То, где вы появляетесь как бренд, становится все более важным. с направления Пожарная безопасностьНапример, вам нелегко найти выражение Disney рядом с жестоким контентом, потому что компания покупает только у тех, кто предлагает контент с низким уровнем риска. С другой стороны, с его помощью вы можете Умфельд Вызовите определенные ассоциации. Например, для кого-то вроде Volvo может быть особенно интересно разместить рекламу в телевизионной программе. Расследование авиакатастрофы: Каждый раз, когда вы видите самолет, вы думаете о самой безопасной марке автомобиля.
Вы можете создать сильную ассоциацию бренда с эмоциями. Сочетание рассказывания историй и физического опыта особенно хорошо подходит для этого, потому что с его помощью можно по-настоящему тронуть людей. Задача состоит в том, чтобы узнать, что работает, а что нет: вам придется провести тестирование еще раз. Это начинается с углубленного изучения вашей целевой группы.
Действительно знайте свою целевую группу
Это гораздо больше, чем просто отдельное объявление. Суть рекламы заключается в том, чтобы знать характеристики и поведение вашей целевой группы и разумно реагировать на нее, отправляя правильное сообщение. Реклама с контекстом, основанная на присутствии и эмоциях Один ко многим Еще интереснее. Для этого необходимо четкое представление о вашей целевой группе. Какое поведение демонстрирует целевая группа и по каким каналам? В каких местах и в какое время вы можете добиться большей заметности?
Поведение человека демонстрирует типичные закономерности, которые вы легко распознаете, например, поездка на работу, поведение в отпуске и поведение при совершении покупок. В то же время вам не нужно беспокоиться о охвате своей целевой группы: когда вы поймете, где находится ваша целевая группа, рекламные платформы и издатели предложат вам подходящие варианты рекламы, и вы сможете добиться экономии за счет масштаба. Не существует единого подхода, который всегда был бы лучшим решением: один на один, Один ко многим или один за всех У каждого есть плюс и минус. Речь идет о понимании вашей целевой группы и знании того, какие каналы и за какую цену помогут вам достичь ваших целей максимально эффективно и действенно.
Об авторе: Аарон Спейкерс — директор по продуктам и маркетингу в компании Схипхол.
«Сертифицированный телезритель. Вызывающе скромный зомби-ниндзя. Защитник кофе. Веб-эксперт. Решатель проблем».
More Stories
Новый Chromecast с Google TV и Samsung S24 FE (Новости Android № 17, 2024 г.)
Камера видеонаблюдения вашего умного дома снимает пейнтбольные шары
Запустить ракету НАСА? Это возможно с этим новым набором Lego.